B2B电子商务网站盈利模式

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2020年01月03日 18:53
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B2B电子商务网站盈利模式
B2B电子商务网站盈利模式有哪些?目前,随着对电子商务的不断深入探索,B2B电子商务网站的运营模式的不断完善,B2B电子商务网站盈利模式也逐步丰富起来,以下是目前国内B2B电子商务网站主要的几种盈利模式。
盈利模式一:会员费
B2B电子商务网站盈利模式中占据主要地位的就是会员费。企业注册B2B网站成为会员之后,才能通过B2B平台参与电子商务交易活动,有的B2B电子商务网站需要会员企业每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已是中国B2B电子商务网站最主要的收入来源。
盈利模式二:交易佣金
交易佣金也是B2B电子商务网站盈利模式中十分重要的一种。企业注册B2B网站成为会员之后,才能参与B2B平台的商务交易活动,一部分B2B平台采取佣金制,免注册费,每年不需交纳会员费,就可以享受网站提供的服务,只在买卖双方交易成功后收取费用,就称为交易佣金。
盈利模式三:广告费
广告费也是B2B电子商务网站收入的来源之一。网络广告也是电子商务网站的主要收入来源。B2B网站的广告也根据广告在首页位置及类型来收费。有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。包括文字、图片、动态flash等等广告方式。
盈利模式四:竞价排名
参与B2B平台在线商务交易的企业为提高产品销售,都希望在B2B电子商务网站的信息搜索中将自己的排名靠前,B2B网站提供搜索排名服务,在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。当买家在B2B网站搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到。但这种方式会造成一定程度的恶性循环。

B2B电子商务网站竞价排名恶性循环
盈利模式五:增值服务
B2B电子商务平台除了为企业提供贸易供求信息外,还为商家企业的网站运营提供一定的增值服务,比如企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等,像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商都会重视库存。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求,然后提供具有针对性的增值服务。增值服务也是B2B电子商务网站的一种盈利模式。
盈利模式六:线下服务
B2B电子商务网站除了提供线上交易平台服务,还会为商家提供一些线下服务,包括展会、期刊、研讨会等,这是在原有的B2B电子商务网站盈利模式上的一种新发展。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,受中小企业还的青睐,这种服务在一些B2B电子商务网站中已经成为最重要的盈利模式之一。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。
盈利模式七:商务合作
B2B电子商务网站为商家企业提供商务合作服务,包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分B2B电子商务网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟等。
盈利模式八:自有产品销售
产品销售是指:第三方B2B电子商务平台通常会有B2B网店的管理软件,网站会员等级升级,企业网站建设等自身产品的销售,以此来盈利。
盈利模式九:询盘付费
询盘付费是专门针对从事国际贸易的B2B电子商务企业开发出来的一种盈利模式,不是按照时间来付费,而是按照海外推广的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。“按询盘付费”有四大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。
现在,B2B电子商务网站盈利模式逐渐趋于同质化。要提高竞争优势,在市场细分和综合性、行业性商务网站不断发展的情势下,以及相互业务交叉与日趋激烈的竞争环境中,B2B电子商务网站应当不断升入了解市场与行业,充分发挥B2B电子商五模式的天然优势,不断促进在线价格协商和协作优势的实现。同时,B2B电子商务网站的运营要以客户的需求为基点,走多元化的发展道路,可以细分业务,加强资源的共享、信息的融合,或者将业务服务有机融合重组,开发新的盈利模式,为客户提供最佳体验、实现最大价值,才能开拓创新,取得成功。