服装企业电商项目策划方案剖析

一首简单的歌
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2019年12月17日 04:14
最佳经验
本文由作者推荐
服装app开发公司
***服装有限公司
电商项目
前  言
通过大量的网络销售数据分析,以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析(数据资料和分析报告暂略),得出结论如下:
1、 女装竞争激烈,对企业综合实力要求高,慎入!
2、 母婴品类无论线上线下都比较被看好,但是竞争也比较激烈!
3、 家居服目前尚缺乏领导性品牌,可以考虑!
4、 通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分”定位入手,T恤可入手。
同时,我们针对此次电商项目提出几个重要问题:
1、 企业的电商目标是什么?
2、 纯粹为了打造一个服装电商品牌,再从线上走到线下?
3、 未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑?
4、 除了自建电商团队,或者托管运营,也考虑其他方式的电商商业模式?
【部分分析论断】
女装在淘宝是一个竞争非常大的类目,销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场,竞争之大不言而喻。
而同是服装的家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌的并不多,月销售最高的诺盾也才2.9万单,还是属于蓝海市场。
淘宝女装竞争之大,考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客,典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势,商家上新速度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大,设计师或者买手的眼光要毒辣精准,而这些要素在福建的女装厂家并非优势。
反观小而美的家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的,外加现在网购主力军为八零后、九零后,他们的轻奢侈消费观,只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%,其中120—310之间的占40%,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家的亲子装,男女老少都需要,这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑。
第一部分  ***公司需要的服务内容
我们为***公司提供的服务,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的。
一、 ***公司的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)
优势:
1、 拥有优秀的生产供应能力
2、 足够的生产资金及启动资金
劣势:
3、 长期外贸生产合作,缺乏消费市场的品牌运作经验
4、 缺乏整盘货的商品规划经验
5、 缺乏销售团队管理经验
机会:
没有传统渠道的商品冲突
可以在充分调研分析后,全新塑造品牌
威胁:
取决于是否拥有独特的竞争优势,可以阻止竞争对手的进入
定位的精准与否,决定了威胁的大小和对手的多少
二、 塑造品牌的重要工作模块
1、 策略部分(非常重要)
1) 商业模式定位
2) 商品定位
3) 价格定位
4) 渠道定位
5) 销售策略
6) 推广策略
2、 执行部分
1) 品牌部分:品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计
2) 商品规划:商品规划、商品设计、商品开发、商品生产
3) 营销部分:营销策略、销售构架、团队组建、团队培训
4) 推广部分:品牌包装、推广策略、推广执行
第二部分    工作流程说明(案例化)

以下我们假设针对“家居服”方向,分析***公司的电商品牌所需要的工作内容。
1、策略  2、品牌  3、商品  4、团队  5、营销  6、推广
一、 策略部分
这部分的工作,是所有工作的重中之重,谋定方能天下。
1、 市场调研并确定商品定位:家居服(提供数据分析支持)
2、 品牌名称:待定(解决商标注册问题)
3、 品牌定位:中国家居服设计师第一品牌
4、 品牌故事:品牌的溯源,国际技术,中国生产
5、 品牌核主张:环保  自然  健康  舒适  科技
6、 品牌SLOGAN:待定
7、 核心技术和竞争力:会呼吸的棉(假设)、设计师原创
8、 消费群年龄定位:20-30岁,30-45岁人群
9、 主打产品:亲子家庭装、情侣装
10、 跨界联合:需要调查,将来可以作为经典款、限量版,广告主形象
11、 代言人:是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象
二、 品牌设计执行(品牌整体VIS设计)
网络竞争与消费购买,进入店铺后,第一是视觉美观度,第二是宝贝详情浏览,二者决定了消费者是否留住和购买。
1、 品牌命名
2、 品牌故事
3、 品牌LOGO优化
4、 品牌物料设计
5、 品牌网络识别
6、 产品拍摄
7、 产品描述(故事描述与科技描述,在电商品牌中,非常重要)
8、 主广告形象设计
三、 商品开发设计执行
如果要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色,还要更多的竞争卖点,如:设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作,这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。
1、 商品企划
2、 商品规划
3、 商品设计
4、 开发、打样与生产
5、 包装设计(外包装、吊牌、电商品牌细节物料)
四、营销团队建设(有如下三种方法)
1、企业内部员工培养团队(长期发展所需)
A、聘任优秀人才,负责整体项目运营
B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神
C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标,保护品牌
D、费用比较大,需要规划“盈利平衡分析”,短期内投入与回报不成正比
2、外包托管(借力发展所需)
A、借力电商代运营团队,免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理,配合运营
C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求,双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同,企业要避免纯粹“甩货托管”,运营团队要避免“纯低价追销售量”。
D、品牌稳步以后,达到预期销售目标,再讨论合作或退出机制,共赢发展。
五、电商品牌整体营销策略(托管合作)
分为4个模块:项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务
1、项目策略与咨询
A、确认运营协作服务范围及规范
B、确认运营协作目标及关键里程碑
C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研
D、项目协作流程及运营优化执行方案
E、 项目小组职责框架及项目管理规范
2、店铺建设与优化
A、品牌定位及店铺定位
B、店铺运营关键问题整理
C、店铺装修、布局及设计优化
D、品类协同、定价协统机制优化
E、商品管理、促销管理、推广效果优化
3、渠道运营与提升
A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行
B、渠道活动更新、运营协作、报表分析
C、营销策划执行、及销售转化提升
D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同
E、基于数据分析的阶段性运营优化
4、整合运营服务
A、多渠道系统接口持续开发优化
B、会员忠诚度计划的规划及管理
C、多维度数据分析及运营优化
D、系统性运营托管服务
该部分需要企业与托管团队,对品牌的追求与发展协调一致。
六、综合营销推广
1、线上营销推广
A、站内(渠道内)营销推广(内部广告投放)
B、站外营销推广(邮件、信用卡、搜索引擎优化等)
C、腾讯微信营销综合规划
D、新浪微博营销
E、官方网站建设规划
F、手机APP(移动)设计开发
2、公关事件营销
1、跨界合作,如:跨界与FIPO资源合作,设计安徒生童话系列
2、特别促销策划,如:设计师品牌,会特别策划设计师作品征集大赛。
第三部分  费用方式
项目
明细
费用(万)
1、品牌策略部分
品牌方向策略分析,数据支持
**W
不含第三方合作费用,如数据资料购买,跨界合作等
品牌SWOT分析,竞品分析
确定方向后品牌策略分析
外部资源整合
2、品牌设计
品牌整体VI设计
**W
(不含第三方服务费用)
如拍摄大片,模特费用等
商品包装设计
网络产品拍摄
主形象、推广主题设计
3、商品开发设计
商品规划
**万
服装类设计
单款***元,看整体量调整
鞋类开发设计
4、团队建设
根据合作模式来定
基础费用+目标提成
5、电商运营
共同探讨,确定商业模式后,再决定投入推广的方式和费用
6、推广营销
常规电商投入分析
电子商务运营人员基础配置(18人),行业工资标准如下:
电子商务运营总监:1人,2万/月
天猫店长:1人,8000元/月
美工设计:2人,6000元/月/人
文案策划:1人,4000元/月
SEO优化:1人,4000元/月
微信、微博营销平台管理:1人,3000元/月
其他网络推广:1人,3000元/月
客服:售前2人、售中1人、售后2人,总计5人,2500元/月
仓储:1人,2500元/月
物流:1人,2500元/月
包装发货:3人/100单/ 日,每月3000单,1500元/月
平均月工资7.6万元/月。