一元云购怎么进行推广?

骨z1里的傲慢
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2019年10月14日 13:02
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文档版本号:
1.0
文档编号:
0.1.0
文档密级:
归属部门/项目:
市场部
产品名:
大脉云购系统
子系统名:
运营方案
编写人:
荔枝
编写日期:
2016
2013年,一元云购模式兴起,并被多家知名互联网公司作为一种引流手段引入各大电商平台,后又作为一种纯粹的夺宝网站迅速出现在市场上,并备受吹捧。其中“1元云购”是众多“一元夺宝”类网站和APP中,参与人数最多、运作时间最长的云购类平台,至今年1月26日,该平台累计参与人次超过27亿人次,至今年7月1日,平台累计参与人次已经突破91亿5923万,其参与人次还在快速攀升,按照每参与人次1元计算,该平台一年流水超过91亿元,其余大大小小的云购类平台大部分稳赚不赔。
很多营销专家称,一元云购模式,以高于市场售价10%到20%让平台用户抢购,在让企业收获人气和流量的同时,还能保持非常高的利润率。其充分利用了用户娱乐化、博彩化的心理,在聚集人气和流量方面具有很大的力量。
但是由于云购模式类似于博彩的特殊性,云购类平台在运营推广时应尤为注意,如何有效地让用户参与一元夺宝,在运营过程中应该注意些什么?
图一  2016年5月时尚购物类安卓市场APP下载量排行榜
据企鹅智库一项关于安卓市场APP下载数据报告显示,在时尚购物类,2016年5月份APP下载量排行榜前10名中,夺宝类APP有4个,分别是:一元云购、51幸运夺宝、天天夺宝。
但是互联网产品的生命周期之短在云购类平台上也会有所体现,因此,迅速在云购类平台衰落前获得最大利润才是要考虑的。与此同时,我们也要注意一个问题,目前产品同质化严重,大大小小的云购类移动应用已占据各大应用市场。
如何在同质化严重的云购市场分得一杯羹是一个重要问题。
目前云购市场同类产品很多,由于云购类平台的特殊性,所有平台的功能架构、贩卖商品、营销方式都基本相似,甚至是市场定位和产品定位都很类似。
大脉云购系统所拥有的功能基本涵盖了云购市场上有的90%以上的功能,甚至在用户运营层面的功能比大多数平台都更全面,比如城市省市代理、三级分销,在关于平台活跃功能上,另推出红包、大转盘抽奖等功能,以现金和免费抽奖的方式来活跃用户参与平台活动,但是仅仅功能全面是不够的,对于用户而言,如何突出你平台的优势,让你的平台区别开其他平台,运营的重要性不言而喻。
图2    百度指数搜索一元云购用户画像
图3    360搜索一元云购用户画像

图4  百度指数一元云购搜索词用户地域分析

经大脉云购团队调查分析,云够类应用的用户画像如下:
类目
说明
性别

年龄
20-39岁
地域
华东、华南
性格
喜欢上网、有投机取巧心理、偏非理性购物、低头一族、自制力不高、有赌性
购买力
购买力不高,中等及偏下水平
偏好
喜欢网购、游戏、影视、彩票、赌博、汽车、智能手机等
根据用户画像特点,可以大致了解我们的目标用户群体,在以后的运营过程中可以根据其特征确定大概方向来打动这群用户的心。
无论是H5版本还是APP或是云购类网站,运营工作主要包括两个阶段任务:流量建设和用户维系,通俗一点即是说,如何让目标用户群体关注到平台,如何让用户群体产生转化并留在这个平台。下面简要概述一下这两个阶段任务:
(1)流量建设
流量建设是要通过各种推广、扩散、营销、活动,提升网站的流量指标,我们通常所说的PV、UV、注册转化、SEO都在这个环节。
流量的重要性其实已经不言而喻,就好像漏斗,如果每一个环节的转化是漏斗的一环,如果要累积到足够多的有价值用户,流量越大,可转化的基础用户量就越大,那么当转化率到达瓶颈之后,持续的大量的流量是保证一个网站、一个产品能够长久运营下去的关键因素之一。
当然,现在也有一些观念认为,如果能够获得足够多的目标用户,那么转化率就可以获得有效提升,流量则不那么关键。
(2)用户维系
有了流量,有了用户之后,就要如何去持续有效的推动用户的活跃与留存,并且从中发现有价值甚至高价值的用户,这些用户会持续的为网站与产品带来价值、产生收益,让我们的网站和产品可以存活下去,并且活的有质量。
而所有运营工作包括三个部分:内容运营、用户运营、活动运营。
内容运营指的是通过创造、编辑、组织、呈现网站内容,从而提高互联网产品的内容价值,制造出对用户的黏着、活跃产生一定的促进作用的运营内容;
用户运营:以网站或者产品的用户的活跃、留存、付费为目标,一句用户的需求,指定运营方案甚至是运营机制;
活动运营:活动运营是指,通过开展独立活动、联合活动,拉动某一个或多个指标的短期提升。
本运营方案主要包括以下三个主要阶段:上线前期(不见其人,先闻其声);上线(渠道发力,宣传推广);上线后(活动升温,推波助澜)
前期(不见其人,先闻其声)
上线(渠道发力,宣传推广)
常态(活动升温,推波助澜)
1、早期宣传
微型APP官方网站(包括手机官网)
博客(腾讯、新浪、网易、搜狐)
微信公众账号、微博
H5早期的宣传
个人朋友圈资源宣传
优质内容首发助跑
1、安卓、IOS齐上架
渠道首发推荐资源
拓展产品电子市场渠道
电子市场评论情况
电子市场关键字优化、促进下载量
关注竞品动向,策划对策
1、种子传播方案(少量费用)
注重用户产品体验
开展营销活动
2、资源互换方案(免费)
寻求可合作伙伴
3、媒体活动方案(免费)
不错过任何一个免费又可以曝光机会
2、内部体验
精确市场、用户定位
产品设计符合用户需求
产品设计贴切用户使用行为
借鉴优秀竞品
内部用户体验先行
2、自媒体+媒体+微信微博+H5
微信微博推广方式
自媒体+媒体+水文
H5宣传传播页面
3、参与大中小型活动
参与各应用市场活动
四、利用平台代理分销系统线上线下引流
4、节日行销方案(免费)
节假日红包方案
5、创意行销方案
根据特色节日推出创新有趣的活动(比如女生节、光棍节)
6、红人行销方案
7、关注竞品营销动态
运营在产品规划开发阶段就要开始准备了,首先要组建好团队,此时产品未出,但是可以先做好产品上线前的准备和产品预热准备,不见其人,先闻其声。
产品上线前的准备,需要费时一个月左右。
产品预热准备在成立公司,组建团队之后,可根据具体情况酌情调整,需要注意的事项主要包括以下几点:
选择要素:覆盖率、认可度,当然在不损毁APP口碑的途径都可以尝试
信息特征:趣味性、可传播性、软性广告、标签性
运营目的:此举主要是在用户心理形成一种认知概念,减少推广陌生感,先积累人气
运营推广渠道:
微信微博:社交媒体的重要性无需置疑,在移动应用业务上不能缺少它。持续更新与应用程序相关的新信息,发布一些应用相对应的内容。
H5早期的宣传:可以用H5有趣的宣传传播。内测式包出来后,可以由运营人员亮相于各个业内群内;
内容优质、首发助跑:一张好图胜过千言万语。高大上的截图往往能得到很多转发和点赞。在各大媒体上分享产品的有趣内容。此期间可以开始联系移动应用市场营销伙伴为首发做准备。
2.1.2.1 安卓、IOS齐上架
渠道首发推荐资源:与应用市场进行联系,借助资源置换,争取免费首发推荐资源;
拓展产品电子市场渠道:拓展上架安卓、IOS应用商店,定时定量完成(由于应用市场对云购类产品有所限制,因此在准备产品上架资料时尤为注意,不要因为反复申请导致浪费时间,从而错过最佳盈利时间;
应用市场评论情况:定期对已上架首发市场进行评论,用2个以上小号,每周进行2~3次评论(需要全公司人员全力配合);
应用市场内容优化,促进下载:将应用市场产品客户端名称进行关键字排名优化,促进下载;
关注竞品动向,提升优化产品:关注竞品下载情况,分析竞品下载量增加行为,并执行针对性措施。
上架免费宣传网站:主要以免费的模式为主。社区以有ios及安卓两个系统都有的为主,应用评测根据每个站点规范撰写并提交、投稿均以行业趋势观察擦边球的方式撰写内容并提交,禁止全篇介绍产品。(投稿类型:新浪科技、泡椒网·资讯、凤凰网科技-移动互联网、维维网、APP营销、速涂网、趋势网、艾瑞网、中文业界资讯站、砍柴网、雷锋网、应用邦、APP运营;社区:威锋论坛、91手机社区、苹果核社区、苹果在线论坛、搜狐数码苹果公社、iphone手机中国论坛、麦芽地、91苹果家族、Apple粉丝站、中关村在线iPhone论坛、苹果网论坛、啃苹果论坛、有APP、爱apps;应用评测站:威锋网评测频道、91手机评测、178APP评测、即时分享社区评测、i派党评测)。
2.2.2.2 自媒体+媒体+微信微博+H5
微信微博推广方式:积累粉丝:推线上活动推广,官方推荐+产品互相推荐(针对不同区域用户推送当天公开活动;用户传播:推送有趣的好玩的传播与关注;
自媒体+媒体+水文:软文撰写需结合时下热门关键词、内容专题,要求标题及内容直观大胆新颖、配图突出,并在结尾附加二维码、下载地址、公共账号、体验地址等信息;软文类型:测评性软文、体验性软文、事件性软文、问答性软文、新闻性软文;
H5宣传传播页面:根据产品阶段结合时下流行元素,或人性欲望属性,制作出趣味十足,具有传播价值的H5宣传
2.1.2.3参与大、中、小型活动
业内交流会、分享会:可以关注一下业内是否会举行类似活动,可以适时写稿参与,一方面能获得知名度,也可能谈到不错的合作机会;
参与各应用市场活动:比如豌豆荚的设计奖、360的会员特权、小米的专题合集活动、华为智慧的精品推荐等等,可以多多留意。
2.1.2.4 利用平台代理分销系统线上线下引流
由于三级代理系统是在线下进行代理,分为总代、省代、市代,广泛铺开,涉及范围广,需要有强大的渠道资源才可成功运营盘活,但是优点是,利用他人资源迅速铺开、广泛引流,并且能获得比较高质量的用户。
(2)三级分销系统
产品上线后期,运营的主要工作则在活动运营上,如何通过活动有效增粉、有效转化并产生购买。
活动运营的日常工作主要包括:1)活动方案的撰写;2)活动流程的设计;3)活动规则的制定;4)活动成本的预估;5)活动收益的预期;6)活动效果的统计;7)改进活动的措施。
大脉云购系统包含了抢红包、积分、大转盘这些营销功能,可以通过相关主题软文发送进行宣传,吸引用户使用并关注。