深圳商场调查数据情况

另味怪友
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2020年03月21日 19:19
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深圳商场调查数据情况 \n \n职位标签:\n 自营拓展 \n \n职位职能:\n 业务拓展主管/经理 \n \n职位描述:\n1、熟悉广东省各大商场,对深圳各大商场有较强的拓展能力; \n 2、感恩诚信:孝敬长辈、诚信待人; \n 3、团队意识和执行力强; \n 4、男女不限,22-38周岁,大专以上学历; \n 5、有女装品牌直营拓展工作经验或深圳区域商场从业经验者优先考虑。 \n 联系电话:0755-28309601 徐小姐 \n 工作地址:深圳市龙岗区坂田天安路15号(公交站点:天安花园) 商超类 一、天虹 至2012年天虹在深圳、东莞、惠州、福州、厦门、南昌、长沙、嘉兴、苏州、成都及北京等地开设了56家商场,深圳有23家。以上包括深圳与东莞各一间君尚百货(中高端)。 关键数据参考如下: 1、扣点:20~30点。 2、管理费:20~30元/㎡。 3、人员管理费:500~1000元/人(包含:人员培训费、活动费)。 4、合同押金:5千~1万(撤场后退还)。 5、进场费:无(深圳商超类就天虹没有)。 6、水电:固定收按8到10平方估计在500~1000元。(实际为准) 7、财务核算卡:200元。 8、消费刷卡:国内1个点,国外3个点。 9、增容费:前两个月业绩的3~5个点。 10、会员卡:3个点 11、装修押金:1000元。 12、增值税:17个点。 备注:以上为参考数据,都为天虹最主要的几个点,基本都是最高值,如有实质的性的谈判才能有准确数据。其它地区例如:福建、成都、北京都是按当地平均值来做,具体需要参考当地扣点情况。 二、茂业

至今在深圳有六家店、全国范围有30家分店,包括:河北、山东、重庆、东北等地。 关键数据参考如下: 1、扣点:20~30点。 2、管理费:30元/㎡。 3、人员管理费:100~300元/人(茂业是按月收,按品牌定,一般都在200~300最低100。)。 4、合同押金:5千~1万(撤场后退还)。 5、进场费:3~5千(有两种手法1、合同注明提供开发票,2、潜规则商场人拿走) 6、水电:按实际用电量核算,按深圳规定商业水电计算。 7、财务核算卡:200元。 8、消费刷卡:国内1个点,国外3个点。 9、增容费:前两个月业绩的3~5个点。(茂业是看店收,好店收,差店免除) 10、会员卡:3个点 11、装修押金:1000~3000元。 12、活动推广费:1~2万/年(例如:国庆、中秋、春节等活动宣传费) 13、增值税:17个点。 备注:茂业的操作手法是现有深圳商场最烂的,很多都是不讲道理的。数据也只能作为参考,准确数据只能进入实质谈判才能得到,茂业最大的缺点就是汇款不准时。内地的场的具体数据也是按当地的平均值操作。 三、华润万家 华润万家旗下拥有非常多的品牌,我们只按照华润商超核算,深圳到目前为止22家大店,华南区域70多家。其他几个区域加起来大概500家左右,如将它旗下所有门店加起来,已进入全国30个省、自治区、直辖市100个重点城市,一共为4000家。 关键数据参考如下: 1、扣点:20~25点。 2、管理费:20元/㎡。 3、宣传费:一年5千(包含各大节日假期)。

4、水电:按照商业水电实际收费。 5、人员管理费:700/人(包括日常管理、培训费)。 6、会员卡:1个点。 7、合同押金:3~5千(可以退还,实际也可以减少)。 8、装修押金:2千(开业1-2个月退还)。 9、进场费:2到3千(说不定看店)。 10、刷卡:按国内与国外分1-3个点。 11、增值税:17个点。 备注:华润万家实际点数没有这么高,也是看店分,深圳的龙华在加上珠海的拱北这两家店会高一点,其余的都可以更加低。华润的品牌很多,在全国范围也相当的大。重点是在超市,商业百货目前阶段还不是他们最强的。内地的场的具体数据也是按当地的平均值操作。 四、嘉华 目前,佳华百货在深圳、东莞、佛山及广西等地创办了20家连锁商场,深圳十几家全部以商超结合,深圳外只有佛山现为商超,其余的都做超市为主。 关键数据参考如下: 1、扣点:15~25点(对外报价,可以去到更低点)。 2、租金:300~500(佳华存在租金制度,在商超类来说,比较特别,但是太贵100-200元左右合理)。 3、管理费:10~20元/㎡(佳华特殊,看店分有的店有管理费,有些店不存在管理费)。 4、进场费:3~5千(按品牌分,可以去到1千)。 5、合同保证金:押两个月业绩3~5个扣点。 6、人员管理费:500~1000/人(培训、管理等)。 7、宣传费:200元/年(节假日宣传)。 8、会员卡:1个点。 9、装修押金:1千(开业2月退还)。 10、水电:按深圳规定的商业用水电计算(只存在电费)。 11、刷卡:1-3个点。(按国内外分)。 12、增值税:17个点。 备注:由于佳华在深圳商超分类可分为二三线商超,95%的场都在关外。总体业绩也不会太好,但是可以作为国内二三线城市的参考对象。所以在数据上还是有空间进行操作。 购物广场类 一、星河COCOpark

星河COCOpark是由星河地产打造的时尚、购物、娱乐、美食相结合的大型综合性购物广场,目前在国内只有深圳2间店,1间位于深圳中心区,已开业6年。1间位于龙岗“大运城邦”,今年9月刚开业。 关键数据参考如下: 1、扣点:25~30点。 2、租金:1500~2000/㎡。 3、保底租金:2万(按8到10平方算)。 4、管理费:50元/㎡。 5、保证金:二个月租金(可以退还)。 6、刷卡:1-3点(按国内与国外)。 7、推广费:8元/㎡。 8、销售系统:300元/月。 9、POS机:500元/月。 7、税:工商规定点数。(之前是6个点) 8、装修押金:60元/㎡ 备注:COCOpark在深圳购物广场行业中,定位比较清楚,品牌格局很好,再加上操作运动6年了非常成熟。本身对品牌安排也比较严格,优势在于不需要提供增值税发票,但需要办理个人或公司连锁工商执照。租金收取形式是按照,租金+扣点两者取高。具体的合同细节还是有操作空间的,但不是很大。 二、中心城 中心城广场于2007年开业,位于福田CBD,是福田目前最大的购物中心,目前在中国只有深圳一间。 关键数据参考如下: 1、扣点:20~25个点。 2、租金:1000~1500/㎡。 3、保证金:两个月租金(可以退还)。

4、推广费:8元/㎡。 5、进场费:无。 6、装修押金:50元/㎡ 7、刷卡:1-3个点(按国内1、国外3)。 8、pos机:500/月。 9、销售系统:300/月。 10、保底租金:位置具体操作,(按照具体、面积、楼层、位置)。 备注:中心广场由于政治问题,去年是公开出售店铺的,这一做法在业内是非常特殊的做法。但是操作不成功,月租金也是按平方租金+扣点两者取高,合同细节操作的空间还是有的,但是不是很大。 三、皇庭广场 皇庭广场,是深国商投资开发的项目,2012年9月正式招商,位于福田CBD,中心城南边,一路之隔。目前只有一间,未来将在旧高交会位置开发一间。 关键数据参考如下: 1、扣点:20~25点。 2、租金:700~800/㎡。 3、保证金:两个月租金。 4、推广费:6元/㎡。 5、装修押金:48元/㎡ 6、水电:按实际用量算。(通常只有电) 7、pos机:500元/月。 8、销售系统:200元/月。 9、刷卡:1-3点。 10、会员卡:现在还在商讨中。 备注:黄庭广场饱受争议,从筹备到现在整整10年了。所以在品牌要求上不会特别严格,我以上数据还是比较真实可信的,操作的空间还是有1-3个点的空间。由于全新的场,加上中心区竞争相当大。为了吸引品牌商进驻,可能会出一系列优惠政策。面对这类的卖场,成本将会减少。 四、大中华

大中华购物广场,是大中华国际集团今年新打造的一家时尚高端的,以科技、3C数码产品为主导,结合创意展示、娱乐体验为一体的综合性3C数码购物中心。目前在深圳只有一间,未来将会在岗厦西在建一间。 关键数据参考如下: 1、租金:500~2000元/㎡。 2、管理费:50元/月。 3、pos机:商家自行解决的。 4、销售系统:商家自行解决。 5、税:个体或连锁规定点数。 6、装修押金:暂时未定。(估计也会在50-60元每平方) 备注:大中华购物城的特殊性在于,与其他同在中心区的购物广场对比,主要核心业务定格3G数码上,这一点非常适合我们,我们“手脑会”、“手脑汇”,是以数码配机为主。与我司主题相符合。由于在筹建中,很多相关数据大中华还在商议,例如:进场费、装修押金、pos机等还在制定中。 五、京基百纳 京基百纳是由京基地产开发的零售商业项目,目前有在深圳有三间店,1间位于红树林西岸,属社区店,1间位于罗湖京基100,1间位于沙井,现正招商中。 关键数据参考如下: 1、租金:300~500元/㎡。 2、扣点:20~25点。 3、管理费:52元/㎡。(里面包含了推广费) 4、保证金:压两个月租金。 5、pos机:400元/月。(其中包括销售系统) 6、刷卡:国内1、国外3。 7、会员卡:暂时不用扣点。 8、装修押金:45元/㎡. 9、税:个体、连锁规定点数。 备注:京基广场是社区店,所以在合同细节上都会比商业圈的购物广场便宜,所以在细节上操作的空间还是很大的。这也是未来代理商、加盟商必须看清楚的重点。 六、京基KK mall

京基KK mall同为京基地产旗下的商业零售项目,位于罗湖京基100裙楼,目前深圳最高的地标。定位中高端。 关键数据参考如下: 1、租金:800~1000元/㎡。 2、扣点:20~30点。 3、管理费:52元/㎡。(里面包含了推广费) 4、保证金:压两个月租金。 5、pos机:400元/月。(其中包括销售系统) 6、刷卡:国内1、国外3。 7、会员卡:暂时不用扣点。 8、装修押金:60元/㎡。 备注:由于店位于深圳罗湖商业区,不管是在品牌、地理位置上,定位都跟京基百纳有很大的差别,操作的空间还有,但是不是很大。 七、欢乐海岸 欢乐海岸是由华侨城集团打造的超传统、超理念的大型购物广场,位于南山区白石路,滨海大道南。现正式招商计划明天2013年上半年开业。 关键数据参考如下: 1、租金:500~1000元/㎡。 2、扣点:20~25点。 3、管理费:50元/㎡. 4、税:个人工商或公司连锁规定点数。 备注:欢乐海岸现阶段正处于招商阶段,很多细节现阶段还属保密,所以暂时还不能得到具体参考数据,以上数据是招商人员唯一可透露的。根据以上购物广场操作模式,基本上还是可以作为参考的。 八、海岸城

海岸城位于深圳南山后海商圈,是西部最大的综合购物广场,品牌格局,定位都较清晰。目前在深圳只有南山一家。 关键数据参考如下: 1、扣点:20~30点。 2、租金:3000~5000元/㎡。 3、管理费:45~50元/㎡。 4、推广费:8元/㎡。 5、保证金:三个月租金。(可以退还) 6、pos机:500元/月。 7、销售系统:免费。 8、装修押金:60元/㎡。 9、刷卡:国内1点、国外3点。 10、会员卡:暂时不用。 11、进场费:3-5千。(这是现在海岸城潜规则的最低价位) 备注:现在海岸城处于深圳未来重点发展地域,南山后海。再加上运营成熟。现在深圳的影响力仅次于万象城。这类购物广场,绝大多数品牌将作为战略意义操作,例如:形象店、旗舰店、展示店。所以以上数据操作空间肯定是有的,但是大空间操作是很难的。 三栖商场形式 一、顺电、国美、舒宁(属同类模式操作) 顺电:1992年成立,总部位于深圳,全国加上深圳范围内20几家。 国美:1987年成立,总部位于北京,全国有1200家直营店。 苏宁:1992年成立,总部位于南京,全国有1700多家店。 运营模式: 1、采购形式:在市面上寻找牌子好,畅销好的手机品牌现金采购。一般是都是大品牌,例如:苹果、HTC、三星等。 2、铺货式:这类产品通常是未合作的手机配件品牌,想急于打开销路与市场的。会采取铺货形式。卖多少结多少货款。 3、合作细节:也存在进场费、人员管理费,但是这些都是针对一般品牌而言。具体的数字现在一时间没有办法得到。 备注:三家都是国内最大型的三栖连锁

三大运营商 一、电信、移动、联通(同属一个系类) 运营模式: 1、营业厅:几大业务的办理,都是有三大运营商供货渠道统一配发,手机、配件业务都是跟国内外几家大型品牌手机合作。 2、加盟店:有三大运营商直接授权,不过只能拥有零星的权限。例如:手机体验,手机配件买卖,3G入网办理。但是这里面的货物都由三大运营商直接配送。 备注:由于三家运营商的背景与内部特殊性比较强,很多具体的数据不能拿到。内部分划严格。但是随着慢慢嵌入,我相信我会拿到我们想要的数据。 连锁形式 一、恒波、中域(两个基本同属一种形式) 中域:1994年成立,总部位于东莞。现有自营店铺500间,加盟店全国有3000多家。 中域:1997年成立,总部位于深圳,500家分店。 运营模式: 1、采购形式:现金买卖,正常情况下都是手机类,手脑配件很少。配件都是采取铺货的形式。 2、铺货:不知名想打品牌和销售的牌子或者是未合作的牌子,通常将采取铺货的形式。 备注:以上两个店不管是直营还是加盟,货品都是由两家公司统一配货,据对不能出现串货。一般不知名的牌子如果价格便宜的话,两家公司也会采取采购的方式运作。 二、深圳市迪瑞德科技有限公司 迪瑞德科技总要苹果配件 苹果iOS扩展产品 蓝牙体重称 苹果智能产品 红外遥控仪 iPhone配件 iPad配件 苹果保护套 电子零配件。目前和中域、恒波、顺电都有合作,全国经销渠道大概有1000家左右。公司位于南山华侨城。 操作方式:

1、现金采购:这种模式该公司用的很少。 2、铺货:该公司的主要运作模式,前期所有的铺货费用由铺货方承担。如果好卖,后续补货才会给现金采购。 备注:该公司跟中域、恒波合作,全国有渠道非常多。未来可以做代理商进行发展。 三、幻想曲通讯 总部位于广州、深圳总店在华强北。现所有店都在广东区域、深圳、广州、佛山,39家连锁店。主要经营是手机买卖,配件只有30%-40%比例。 运行模式: 1、全部以铺货的形式进行,首先拿产品过去看,他们选好了产品,按照他们要求的数量和款式配货,所产生的费用将全部由铺货方承担。 2、如有畅销的款式,该公司将进行补货。补货的时候才会有现金交易,打款时间还要根据合同上规定的时间打款。 3、如产品不畅销,将退回铺货方,这产生的费用也将全部由铺货方承担。 备注:这样的形式,我觉得没有必要和它们合作,这跟我们的品牌运作相冲突。不过可以作为代理商或加盟商发展。 四、力天创见安防设备(深圳)有限公司 公司位于深圳罗湖区,目前据我了解深圳只有一间COCOPARK店。 运营模式: 1、铺货:跟以上几家加盟店的方式没有太大区别。 2、采购:主要是看价格,如果价格便宜,该公司将现金采购产品。 3、合作:这是跟相关负责人交谈时所了解到的。具体还要坐在一起具体聊。 备注:跟负责人曾先生谈话时,了解到。该公司未来将会和中国三大运营商合作,今年到明年将在深圳所有的大型购物广场开展专柜。我也跟他提起了加盟或代理我们可口可乐的配件的事。他好像也有一些兴趣,提到只要是价格合理,是真正可口可乐公司授权的,他们也会有兴趣的坐下来跟我们谈。 总结 这一周来,我跑了深圳具有代表性的购物广场与商超,也得到了一些我们想要的数据,但是数据的合理性还是存在的。由于只是初步了解我们可口可乐的过程中,商家提供的数据都是可供参考的数据,数据都是可以操作的,而且有些数据操作的空间还是很大的。只要是

不超过以上的数字就可以。在深圳乃至全国范围来说,不管是大店、小店、一线商场还是三线商场,都是按照(品牌、楼层、位置、大小)来规定具体租金、扣点数。深圳市是国内商场密度,竞争最大的城市。所以说深圳商场同类化很严重,在调研的过程中,绝大多数商场还是对我们有兴趣,也向我们提供了很多很好的有建设性的意见。 在调研过程中,例如:大润发、家乐福、吉之岛、万象城、太阳百货、世贸百货、港龙城百货、益田假日世界、天利名城等商场由于一些保密做的好,不肯透露数据。其他还是比较顺利的,这样没有给数据的商场操作和运行模式都是和以上一样,有些数据也是可以参考。 其他类型,三大运营商、中域、恒波、国美等合作模式都有了解过,但是由于渠道问题和利益问题,数据暂时还不能得到,但是随着慢慢的深入,我相信还是可以得到了,但是真实性是多少,就不敢担保了。相信没有人会将自己的底牌亮出来。 力天创见安防设备(深圳)有限公司,这家公司是纪总在COCOPARK看到的那家专卖手机保护壳专柜,我也去看过了,就问销售人员要了负责人的电话。经过交谈得到了他们目前的发展计划,更重要的是对我们的项目有一些兴趣。我相信如果好好发展下去,该公司将是我们的客户之一。

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